複数の代理店様を通して、全国の美容室のオーナー様にウィッグはもちろん、当社の美容機器やヘアケア商品などを提案し拡販していくのが私の仕事です。
代理店様への営業活動で重視しているのは、競合他社との差別化ポイントを伝え、エンドユーザーのお役に立てる“売れる商品”だと実感していただけるようプレゼンすることです。その結果、代理店様に当社の商品を拡販するパートナーになっていただいた上で、美容室のオーナー様への営業活動をご一緒に行うことができ、拡販につながると実感しています。
美容室様に当社の商品を知っていただくことで、代理店様の売上が上がる。結果的に当社の売り上げも上がる。そしてエンドユーザーのお役にも立てる。そんな仕事です。
代理店様の方と一緒に美容室様を訪問した際に意識しているのは、美容室のオーナー様に当社商品を導入することで、美容室自体の未来がどうなるのか、想像してもらうことです。美容室のオーナー様に当社商品の導入を決めていただけるのは、自らのお客様にそれらをお薦めすることにより、お客様とのさらなる信頼関係の構築やリピート率が高まると思っていただけた時です。
そのように美容室様の心を動かすことができたとき、私自身の存在価値を確認でき、お客様のお役に立てていると実感し大きな喜びを感じます。
今後の目標は、サロンクリエイト事業部の売上を引っ張っていける人になることです。そのために今は、先輩たちから学びつつスキル・知識をアップさせ、さらに経験値を高めていきたいと考えています。
